成功研究院 | 出海波兰，企业如何快人一步？

中欧班列已成为中国与“一带一路”沿线国家互联、互通、互惠的重要载体。截至目前，中欧班列通行线路已达27条，可通达14个国家。

在14个国家中，波兰是中国与欧洲国家连接的关键点，也是中国企业进入欧洲市场的桥头堡。据悉，企业的产品通过中欧班列两周即可到达波兰，并通过波兰分销到整个中东欧市场。

目前，数百家有中资背景的大型企业在波兰运营，还有超3500家小型企业由中国人经营，同时数千家波兰企业也在积极开拓中国市场。

那么对于中国企业而言，若计划出海至波兰，需要注意哪些事项？如何才能顺利出海？本期成功研究院将走进波兰，一起了解波兰出海指南。

波兰，有哪些出海优势？

（1）地理优势：波兰位于欧洲大陆正中心，连接西欧、东欧、北欧和南欧，是欧洲交通网络的核心枢纽。同时，波兰也是中欧班列的关键节点，约90%的中欧班列都要经过或抵达波兰。此外，中欧班列有80%的货物在波兰进行分拨，物流效率是海运的两倍。

（2）政策红利：波兰是欧盟资金转移支付的主要受益国之一，尤其在2023年欧盟预算中，波兰位列转移支付接收国前列。此外，波兰也将利用超过千亿欧元的专项拨款用于新能源、数字化和基础设施建设等领域。

而在波兰的16个省中，还设立了14个经济特区，在这些特区投资，企业可以享受一系列优惠政策，比如所得税可以减免，房产税也有当地政府给予的优惠。如果项目属于战略重点，还能拿到相当于投资成本10%-15%的先进补助。

（3）成本优势：波兰的劳动力成本有多低？波兰2024年最低工资约为7810元，是德国、法国最低工资的一半左右。此外，波兰在土地成本上也占据优势，比如德国建筑用地的平均价格为1172.74万元/平方米，而该价格可以买到波兰华沙城区的用地。

在生产成本方面，据悉，一家新能源汽车品牌在波兰工厂每辆车的生产成本约为400-500欧元（约3297元-4121元），与其在中国基地的生产成本相似。但与波兰和中国相比，意大利的生产成本明显更高，为每辆车1000欧元左右（约8242元）。

（4）市场潜力：虽然波兰人口只有4个匈牙利人口的体量（约3775万人口），但波兰的消费水平却更高。据悉，早在2022年，波兰的实际个人消费水平就已经和西班牙相当了，达到欧盟平均水平的86%。

波兰的电商市场也不容小觑，2024年，波兰电商市场价值约为1400亿兹罗提（约2772亿元），预计未来四年将持续发展8%，到2028年为1920亿兹罗提（约3773亿元）。

出海波兰，需要注意哪些事项？

（1）试用期及合同

波兰员工试用期通常不超过三个月。

如果有正当理由，试用期可以延长，通常是在试用期的绩效考核评估会议上提出绩效不达标的问题。

在波兰，主要有两种合同类型，即固定期限合同和无固定期限合同。

固定期限合同可续签两次。固定期限合同若安排第三次续签，会自动转化为无固定期限合同。若固定期限合同合计签订超过33个月，也会自动转化为无固定期限合同。

（2）工时及加班

工时：周工作时间不超过40小时，日工作不超过8小时。

加班限制：每年加班时间不能超过150小时或集体协议中约定的小时数。

加班费：员工可以通过调休替代支付加班费；如果员工要求加班，则仅能按正常工资费率获得加班工资；如果雇主要求员工加班，工作日加班员工可获得正常薪资费率的1.5倍；周末、公共假期加班，员工可获得正常薪资费率的2倍。

（3）其他用工规定

在员工开始为雇主工作7天内，雇主有义务向雇员提供书面工作条例，包括：每日和每周工作时间、薪资福利支付周期、年假额度、离职通知期、员工是否受任何集体协议覆盖等。

如果雇主没有义务制定工作条例，则应该额外告知雇员夜间工作时间、支付报酬的地点、日期和频率，以及所采用的确认雇员到岗工作以及免除缺勤的考勤、请假程序。

（4）ESG法规

波兰的ESG法规在很大程度上与欧盟标准保持一致，但因自身经济结构和发展阶段的特殊性，呈现出一定的地方化特点：

第一，波兰的能源结构仍严重依赖于煤炭，能源转型缓慢且压力较大；

第二，与欧盟其他成员相比，波兰的绿色金融尚处于初期，且在市场深度和广度上存在一定的差距；

第三，地方政府在执行欧盟ESG政策时，可根据地方经济和社会情况进行调整，导致政策存在一定的差异性。

在“一带一路”的倡议下，中国企业要进一步加速出海。但在这一过程中，中国企业也要着重考虑各方面的影响因素，比如当地的法律法规、技术环境、政治环境、经济环境等。

面对不确定性增多的外部环境和需求差异较大的国际市场，中国企业如何出海远航、行稳致远？怎样才能在合作共赢中共创发展新机遇？作为成就一流企业的全球人力资本专家，成功集团可助力出海企业无忧出海。

波兰作为中国企业出海中东欧的重要枢纽，其独特的用工环境与合规要求，在为中国企业带来机遇的同时，也暗藏了挑战。而人力资源服务企业的价值就在于，将本地化经验转化为可落地的解决方案，助力企业顺利出海。

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