“热带中国”、“足球王国”、“咖啡王国”……这些都是人们熟知的巴西标签。作为金砖国家合作机制的创始成员国，巴西与中国的外交关系已走过51个春秋，战略伙伴关系确立32年，全面战略伙伴关系也持续深化13年。值得期待的是，2026年是“中巴文化年”，这也必将为两国交流注入新的活力。
作为拉丁美洲第一大经济体和互联网用户规模领先的国家，巴西市场展现出巨大的发展潜力与商业机遇，正吸引越来越多中国企业的目光，也有望成为中资出海的下一个热点。
那么，巴西究竟是一个怎样的国家？中国企业若计划进入巴西市场，在人才、用工、文化融合等方面应当关注哪些关键点？本期成功研究院将从人力资源服务专业视角出发，一起走进这个充满活力与热情的国度。
巴西，有哪些出海优势？
区位优越，交通基础设施完善。巴西有着优越的地理位置，坐拥南美洲东部，濒临大西洋，拥有包括拉丁美洲最繁忙港口——桑托斯港在内的多个现代化港口。巴西铁路运力居拉美首位，目前铁路网总长度超3万公里，公路网络总长达175万公里，承载全国逾三分之二的货物运输，形成覆盖广泛的内外联通体系。
人口结构年轻，消费市场潜力大。巴西是南美人口第一大国，平均年龄仅为33.8岁，劳动年龄人口（15–64岁）占比达69%，人口红利显著。数据显示，巴西中产阶级规模接近1亿人，约占全国总人口的一半，持续推动消费能力与市场容量的增长。
工业体系完整，自然资源丰富。巴西制造业基础扎实，在汽车、航空航天、电子设备等领域具备较强实力，为南美洲最大汽车生产国。同时，巴西矿产资源极为丰富，铁矿石储量大、品质高，金、镍、铝土等资源储量也位居世界前列。农业方面，巴西是全球最大的咖啡、甘蔗和橙子等作物的生产国与出口国，农业开发条件优越。
中巴关系稳固，合作前景广阔。巴西总统卢拉曾公开表示，中国是巴西在21世纪非常重要的政治、经济和战略伙伴。他强调，双方应持续加强企业、学术与科研机构之间的协作。近年来，两国关系持续深化，这为中国企业赴巴西发展提供了稳定有利的宏观环境。
出海巴西，需要注意哪些事项？
中国企业布局巴西市场，需重点关注用工合规、薪酬体系、合同规范及税收合规4大维度，规避运营风险，具体注意事项如下：
1、外国员工聘用规定
巴西劳工部移民局对外国劳动者雇佣有明确要求：
其一，须为专业技能人才，高等学历者需2年以上相关工作经验，中等学历专业人员需3年以上经验；
其二，外国劳工人数不得超过企业总职工数的三分之一，且薪资总额不得超企业工资总额的三分之一。
只有当巴西国内没有充足专业人才时，企业才能申请更高比例的外国劳工配额。
2、工资和支付周期
2025年1月1日起，巴西最低工资标准上调7.5%，至每月1518雷亚尔（约合245.49美元），该标准由巴西国家货币委员会每年根据通胀率、经济增速及劳动力市场状况调整。
在巴西，工资支付周期需遵循劳动法规：可选择双周支付（每月15日、30日）或每月支付（每月最后一个工作日，最迟不晚于次月5日）。
此外，员工依法享有“13月薪”，通常分两期支付，第一期在2月1日至11月30日之间支付，第二期需在12月20日前发放，每期金额通常为员工年均工资的50%。
3、劳动合同
无固定期限合同：最普遍的长期雇佣形式，属于正式劳动关系，员工享受完整劳动保护（如带薪年假、病假等）。
固定期限合同：适用于项目型、季节性岗位，最长期限为2年，到期自动终止；若企业提前终止，需支付剩余工资、40%FGTS赔偿及50%剩余工资的遣散费；双方协商提前终止的，企业付一半代通知金，且FGTS赔偿降至20%，员工仅能提取80%FGTS余额且无失业保险。
上述提到的FGTS（劳动者保障基金）是强制性社会保障措施：企业每月需按员工工资8%存入其专属FGTS账户（由政府管理），员工仅能在特定条件下提取。
临时合同：适用于临时岗位或特殊任务，最长期限180天（可延长至270天），员工享13薪、带薪年假，但保障略低于无固定期限合同。
兼职合同：按小时计薪，每周工作不超30小时，员工享13薪、带薪年假及社保，但福利按工作时长折算。
自由职业合同：适用于独立顾问、律师等专业人员，无正式劳动关系，不享受法定带薪年假、病假等福利。不过，企业要警惕一项风险：若自由职业者长期独家服务一家企业，可能会被法院认定为事实雇佣关系，企业需补缴社保并赔偿。
4、税收体系复杂
巴西税收体系复杂，分为联邦、州、市三级，税种多达58种。核心税种包括企业所得税、商品服务流通税、工业产品税等。进出口业务方面除关税、增值税外，还常涉及其他多种税费，导致商品税务成本高企。因此，企业务必在进入市场前进行全面的税务规划，并在运营中确保严格合规，以规避风险。
由于海关政策和税收政策较为复杂，巴西市场有着多样性和复杂性的特征，也称为一些中企的“未竟之地”。但随着国际贸易环境的日益变化，中国企业出海巴西既面临着广阔的市场机遇，也伴随着一系列的挑战。如何应对这些挑战？如何顺利解锁巴西市场？成功集团作为专业人力资源服务企业，可为出海企业保驾护航。
案例1
A公司是国内一家制造企业，计划派遣15名中方核心技术人员赴巴西主导生产线的调试，却因签证申请不符合规定被拒。
原来，A公司并未通过巴西本地注册公司提前申请签证，而仅以中国总部名义申报，被巴西劳工部判定为“缺乏本地关联”，导致项目被迫停滞。
基于A公司的迫切需求，成功集团组建专项小组迅速介入。
首先，专项小组协助A公司完成巴西本地子公司的临时用工资质备案，重新梳理技术人员的工作履历、学历证书，补充包含“中方指导+本地员工培训”的计划资料，证明本地关联性与技术转移价值。
同时，专项小组对接了巴西官方授权的翻译机构，完成文件的相关公证与认证，开通了政策绿色通道，帮助A公司在期望时间内完成签证补发。专项小组还为A公司建立了签证相关的管理台账，避免后续派遣因政策变动再次受阻。
案例2
巴西正成为跨境电商的新增长点，虽然存在挑战，但巨大的消费潜力和政策红利让巴西成为不可忽视的蓝海市场。
一家国内电商企业计划在巴西进行3个月期的市场调研和推广活动。企业需要快速组建10人左右的本地运营团队。由于对巴西用工相关的政策法规和条款缺乏了解，该企业担心设立实体公司的高昂成本与实践周期，以及短暂试运营带来的长期法律纠纷。
成功集团旗下一站式出海平台sailglobal通过名义雇主（EOR）解决方案，为该企业提供了“快速、合规、零风险”的入场路径。作为法定的名义雇主，sailglobal与本地运营团队直接建立合规的劳动关系，并全权负责所有人事管理工作，包括签订符合当地法律规定的固定期限劳动合同，缴付FGTS等。
该电商企业在无需设立本地实体的情况下，快速完成了团队搭建工作，从而专注于运营推广，成功集团也确保了企业在试运营过程中的合规性与平稳退出。
案例3
一家互联网公司为快速拓展巴西市场，与本地营销顾问、软件开发者以“自由职业合同”的模式进行合作。但由于管理方式与正式员工类似，存在被当地劳工法院认定为“隐形雇佣关系”的风险，该公司或面临巨额社保缴纳及罚款。
了解到该公司的担忧后，成功集团为该公司进行了全面的用工风险评估，并重新设计了合规的用工组合模式。
对于核心运营岗位，成功集团建议转为合规的“固定期限劳动合同”，明确权利和义务；对于真正的临时性、项目制任务，则指导公司签订规范的协议，确保管理方式上避免考勤、固定坐班等雇员式管理特征。通过这种模式，公司在控制成本的同时，显著降低了潜在的劳动诉讼风险。
中企出海巴西的征程中，既蕴含着巨大的商业机遇，也伴随着在劳动法规、税务体系与文化差异等方面的复杂挑战，企业必须深入了解本地化知识与法律法规，也应具备专业的跨国管理能力。
作为成就一流企业的全球人力资本专家，成功集团的服务价值正在于此。通过提供出海辅导、名义雇主（EOR）、合规用工等一站式解决方案，成功集团能够帮助企业将政策与文化挑战转化为稳定运营的基石，降低企业出海门槛与试错成本，助力企业顺利出海。
而随着中巴两国在经贸与文化领域中的联系日益紧密，巴西也将成为诸多中企全球化布局中的重要一环。成功集团坚信，借助专业、合规的人力资源服务，中企也将更自信、更稳健地在巴西这片热土上深耕发展。
关于成功集团
成功人力资源集团，成就一流企业的全球人力资本专家。以“相互成就，共创成功”为宗旨，成功服务30余个行业领域共3000+龙头及高潜企业。
集团以中国苏州为总部，布局全球，成立20余年里，分支机构及服务网络覆盖168个国家和地区，累计服务超100万外包员工，其中，越南、泰国、新加坡等海外分公司被评为中国人力资本出海典范。
集团以数智化技术为驱动，为客户提供培训咨询、名义雇主（EOR）、人才猎聘、灵活用工、岗位外包、业务流程外包等人力资源全面解决方案，多次荣膺"全球领先人力资源机构“、“亚太人力资源服务大奖”等权威奖项，坚持不断创新，引领行业发展。