2020年7月，《美墨加协定》正式生效。在此影响下，墨西哥的投资前景引起了更多投者的关注。然而，墨西哥对美国的“依赖”以及美国的贸易政策，也让一些企业开始重新审视出海墨西哥是否是一个合适的选择。
不过，每个国家的政治、经济、文化环境，发展状况都有较大的不同，对于企业而言，出海就像下一盘棋，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意规则把控、战术布局和心态调控。
那么当下，墨西哥是否值得中企出海？成功研究院就企业出海墨西哥的优势、注意事项以及部分担忧进行了深入洞察，现与大家分享。
墨西哥，有哪些出海优势？
墨西哥地处北美大陆南部，是拉丁美洲的人口大国、经济大国与第一贸易大国，同时也是全球重要的外国直接投资目的地。
作为世界贸易组织（WTO）成员，墨西哥贸易自由化程度颇高，已与50个国家签署13项自由贸易协定（FTA），其中包括跨太平洋伙伴关系协定（CPTPP）。多元化的贸易政策，使其跻身全球最开放、活跃的市场行列中。
在双边贸易领域，中国与墨西哥往来密切。中国已连续多年保持墨西哥全球第二大贸易伙伴地位，而墨西哥也稳居中国在拉美地区第二大贸易伙伴地位。
工业方面，墨西哥拥有较为完整的工业体系，石油、电力、矿业、冶金及制造业较为发达。其中，汽车工业是该国核心支柱产业之一。目前，墨西哥已成为全球第七大汽车生产国。
墨西哥还有着丰富的自然资源。在能源矿产领域，银、铅、锌、金、萤石、非炼焦煤等矿产品的储量与产量均居世界前列；在农牧领域，墨西哥是玉米、番茄、甘薯和烟草的重要原产地；墨西哥海洋渔业也较为发达，金枪鱼、虾、大牡蛎、沙丁鱼等水产品产量较高，使其成为全球第七大食品和农产品出口国。
近年来，墨西哥政府将数字经济与绿色经济列为发展重点。在数字领域，大力推动电子商务、金融科技、在线教育及远程医疗等产业，数字经济发展迈入快车道。
值得关注的是，近日，据墨西哥《Milenio》报道，阿里巴巴集团旗下物流部门菜鸟，计划在距墨西哥城国际机场不到一小时车程的区域开设新仓库。该公司认为墨西哥是发展最快的电子商务市场之一。
而在绿色领域，墨西哥政府也在积极推进零排放住宅与公共交通项目，并加快开发水电等清洁能源，发展绿色经济已成为政府的优先选择与全社会的普遍共识。
出海墨西哥，需要注意哪些事项？
1、薪酬与福利
所有员工必须签订书面劳动合同，明确职位、工资、工作时间、福利和假期等条款。若未签订书面合同，可能被视为存在“隐性雇佣”，从而导致雇主承担高额赔偿。
企业应遵守当地最低工资标准，并实行按月支付（通常每月两次）。年终奖金不得少于15天工资，且须在每年12月前发放。员工工作满一年后可享有6天带薪年假，之后每年递增2天。此外，企业必须为员工缴纳社会保险，涵盖医疗、养老和工伤保险等。
2、用工登记
雇主须在墨西哥社会保障局（IMSS）和税务局（SAT）为员工完成注册，并依法申报及缴纳相关税费。
如未按规定注册，将被视为非法用工，企业可能面临高额罚款或劳动纠纷。需要注意的是，某些工种要求本地员工比例不低于90%，技术类岗位可例外。外籍员工须持工作签证（FM3 或 FM2），且必须由雇主提供担保。
3、招聘管理
墨西哥招聘节奏通常较慢，更注重建立关系和信任感，因此企业在面试过程中需要预留充足时间。在与员工沟通时应避免过于直接，强调礼貌和人情味，因为过于强硬的管理风格容易引起员工反感，甚至导致人员流失。
在墨西哥，员工普遍重视职业稳定性与良好的工作氛围，建议企业在招聘中突出企业文化、福利待遇与发展机会。另外，企业还要留意墨西哥的传统节假日，避免将关键面试或入职安排在此期间。
4、合规挑战
《美墨加协定》为货物贸易提供了明确框架，尤其在原产地和成分要求方面。出海企业需相应调整生产与库存管理策略，以满足协定规则。需要重视的是，该协定将于2026年启动复审，企业应密切关注谈判进展与条款可能的变动，确保持续合规。
尽管墨西哥市场化程度较高，但其法律体系较为复杂，不同司法和行政部门对法律解释存在不一致的现象。企业需提前熟悉相关法规，或在签证、土地使用、税收、环保和社区关系等领域接受专业培训，否则可能面临合同违约、劳动纠纷及巨额罚款等风险。
对于墨西哥，出海企业也有一些担忧。近期，在一场官方组织的墨西哥贸易与投资论坛中，墨西哥与会代表就这些担忧作出了官方回应。
Q1 墨西哥建厂还是美国建厂？
针对部分企业因今年关税政策等贸易形势变化，在“墨西哥建厂”与“美国建厂”之间犹豫的问题，墨方明确表示：
无论贸易形势如何变化，墨西哥或者美国都不可能与世界市场切断联系。
况且，除了美国，墨西哥本土市场潜力巨大，可以辐射拉美市场。因此，墨西哥依旧是中企海外投资的理想目的地。
Q2 能通过马萨特兰港进入墨西哥及北美市场吗？
物流运输方面，有企业提及墨西哥部分港口存在拥堵问题，并询问“通过马萨特兰港进入墨西哥及北美市场”的计划是否可行。
对此，墨方回应称，正在开发中的马萨特兰港日渐繁忙，已经吸引了很多货物到此中转，其中也包括来自中国企业的货物。在此方面，墨方可为中国企业提供帮助。
Q3 想了解医疗领域优惠政策
另有医疗设备企业计划在墨西哥投资建厂，并希望了解相关优惠政策。墨方表示，墨西哥有庞大的医院网络和巨大的医疗市场需求，鼓励外国企业投资医疗健康领域。
驻墨西哥合众国大使馆经济商务处曾明确建议，企业应做好市场风险评估调研，详细了解当地与投资项目相关的各项法律和通行做法，特别注意墨法规更新情况和合同细节，依法依规设立企业、启动和运作项目。
在企业落地经营环节，人力资源服务企业可针对出海辅导、合规用工、跨文化管理等痛点提供精准支持，以下为成功集团的3个典型服务案例：
01
合规难办
某跨境电商企业计划在墨西哥组建本地运营团队，但考虑到初期业务规模小，不想投入过多成本设立实体公司，同时担心未注册用工违反当地法律，且无法为员工办理社保和个税申报，该企业陷入了“想招人却不敢招”的困境。
成功集团了解到企业需求后，以名义雇主（EOR）的模式介入，即成功集团作为墨西哥本地合法雇主，与当地5名员工签订劳动合同，为其代办社保注册、个税申报、薪资发放等。该企业只需负责员工的日常工作管理，无需在当地设立实体公司。
同时，成功集团也会全程把控用工合规，包括年终奖金的按时发放、带薪假期的合规执行等等，帮助该企业以“轻资产”的模式快速落地团队，规避非法用工的风险。
02
人才难找
科技公司A计划在墨西哥设立研发中心，并且急需招募一支高素质的本地技术团队，但由于不熟悉当地人才市场的薪酬水平和招聘渠道，招聘进程非常缓慢，严重影响了产品本地化的进程。此外，如何设计具有竞争力的薪酬体系以避免员工流失风险，也是A公司担忧的重点之一。
鉴于A公司的出海痛点和担忧，成功集团旗下一站式出海平台sailglobal为其提供了精准的行业薪酬报告，并借由在墨西哥的属地团队，为A公司锁定了20余名高质量候选人，完成了首轮筛选和初步意向沟通，高效敲定了首批经过评估的候选人名单。
此后，sailglobal协助A公司完成了从面试协调到发放offer的全流程，确保所有录用员工的劳动合同符合墨西哥劳动法的要求，最终助力A公司成功组建了15人的核心技术团队。
03
管理难行
一家汽车零部件制造企业在墨西哥投产后，管理难题集中爆发。一方面，该企业对墨西哥的营商环境和管理规定没有充分了解；另一方面，语言成为制约其有效管理的一大难题。
在墨西哥，西班牙语是主要语言，英语普及率并不高，而该企业派驻的管理人员更擅长于英语沟通，与当地管理部门、合作伙伴及员工交流形成了障碍。
面对上述挑战，该企业引入成功集团人力资源一体化解决方案。成功集团为其配备了精通中西双语并熟悉当地劳资政策的专职HR顾问，协助企业高效处理日常管理事务。同时，成功集团还快速组建了一支本地化的人力资源管理团队，涵盖招聘、薪酬、社保及员工关系等模块，有效消除语言与文化隔阂。
在后续的服务过程中，成功集团也为企业提供了跨文化沟通与墨西哥劳动法规培训，确保管理要求的准确落地。通过这些举措，该企业在短期内实现了人员稳定和合规运营，管理人员能够更专注于核心业务的发展。
目前，许多中企都在高度关注墨西哥本地市场。墨西哥消费群体庞大、客户需求旺盛，为企业提供了广阔的成长空间，本土化经营因此成为关键战略。然而，出海是一场系统战，企业所面临的挑战跨越行业与领域，仅靠单点突破难以应对。
在这一背景下，出海企业应系统开展市场与合规风险评估，并积极借助专业的人力资源服务实现平稳落地。作为成就一流企业的全球人力资本专家，成功集团深入洞察出海过程中的组织与人力瓶颈，提供从人才招募、跨文化管理到合规雇佣的全链路解决方案，助力出海企业夯实人力根基，实现可持续的业务扩张。
关于成功集团
成功人力资源集团，成就一流企业的全球人力资本专家。以“相互成就，共创成功”为宗旨，成功服务30余个行业领域共3000+龙头及高潜企业。
集团以中国苏州为总部，布局全球，成立20余年里，分支机构及服务网络覆盖168个国家和地区，累计服务超100万外包员工，其中，越南、泰国、新加坡等海外分公司被评为中国人力资本出海典范。
集团以数智化技术为驱动，为客户提供培训咨询、名义雇主（EOR）、人才猎聘、灵活用工、岗位外包、业务流程外包等人力资源全面解决方案，多次荣膺"全球领先人力资源机构“、“亚太人力资源服务大奖”等权威奖项，坚持不断创新，引领行业发展。